Переговоры без проигрыша. Гарвардский способ. Роджер Фишер, Уильям Юри, Брюс Паттон

Переговоры без проигрыша. Гарвардский метод – классическая и одна из самых влиятельных книг о переговорах, созданная ведущими специалистами Гарвардского переговорного проекта – Роджером Фишером, Уильямом Юри и Брюсом Паттоном.
Авторы предлагают принципиальный, четкий и доступный подход к переговорам, который учит видеть в оппоненте не врага, а партнера по решению общей проблемы. Гарвардский метод основан на отделении людей от проблемы, фокусе на интересах, а не позициях, поиске взаимовыгодных решений и использовании объективных критериев. Этот подход эффективен в любых ситуациях – от семейных договоренностей и рабочих дискуссий до сложных бизнес- и международных переговоров. Книга адресована широкому кругу читателей: менеджерам, предпринимателям, профессиональным переговорщикам, юристам, специалистам по коммуникациям, а также всем, кто хочет научиться договариваться без давления, манипуляций и поражений. «Переговоры без поражения» стали отправной точкой современных исследований переговорного процесса и практической конфликтологии. Книга переведена на более чем 18 языках, издана в десятках стран мира, продана миллионными тиражами и входит в программы обязательного чтения в ведущих бизнес-школах.