Перемовини без поразки. Гарвардський метод (м)

Перемовини без поразки. Гарвардський метод — класична й одна знайвпливовіших книг про переговори, створена провідними фахівцямиГарвардського переговорного проєкту — Роджером Фішером, ВільямомЮрі та Брюсом Паттоном.Автори пропонують принциповий, чіткий і доступний підхід доперемовин, який навчає бачити в опоненті не ворога, а партнера увирішенні спільної проблеми. Гарвардський метод ґрунтується навідокремленні людей від проблеми, фокусі на інтересах, а не позиціях,пошуку взаємовигідних рішень і використанні об’єктивних критеріїв. Цейпідхід ефективний у будь-яких ситуаціях — від сімейних домовленостей іробочих дискусій до складних бізнесових і міжнародних переговорів.Книга адресована широкому колу читачів: менеджерам, підприємцям,професійним переговорникам, юристам, фахівцям із комунікацій, а такожусім, хто хоче навчитися домовлятися без тиску, маніпуляцій і поразок.«Перемовини без поразки» стала відправною точкою сучаснихдосліджень переговорного процесу та практичної конфліктології. Книгаперекладена більш ніж 18 мовами, видана у десятках країн світу, проданамільйонними накладами й входить до програм обов’язкового читання упровідних бізнес-школах